Aufbau eines Software-Startups im Konzern – mit starkem weltweiten Business-Development-Fokus
Wie bringt man als Konzern eine Softwarelösung in einem internationalen Markt mit völlig neuen Spielregeln an den Start – ohne die notwendige Erfahrung im Company Building? Diese Case Study zeigt, wie innerhalb von zwei Jahren ein funktionierendes Software-Geschäftsmodell für hybride Kraftwerke mit realer Markttraktion, validiertem Produkt und klaren Strukturen für Skalierung aufgebaut wurde.
Case Details
Kunde: anonym
Zeitraum: 2024
Umfang: 2 Jahre
Website: anonym
Tags: Digitaler Geschäftsaufbau im Konzern, Software Startup im Unternehmen, Hybridkraftwerke SaaS, B2B Go-to-Market Strategie, Renewable Software Sales, Energy SaaS Business, Interim Chief Commercial Officer, Business Development Erneuerbare Energien, Pilotkunden Akquise B2B, CAMOPO SMA Case Study
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Ausgangslage
Ein internationaler Konzern im Hardwaregeschäft hatte sich strategisch entschieden, ein neues digitales Geschäftsfeld aufzubauen – doch es fehlten Know-how, Prozesse und Ressourcen für den Aufbau eines marktfähigen Softwareprodukts. Was vorhanden war: eine grobe strategische Richtung. Was fehlte: die operative Umsetzung, ein funktionierender Business Case, ein Produkt und echte Kundennachweise.
Ziel
Aufbau eines neuen, softwarebasierten Geschäftsbereichs mit folgenden Zielen:
- Marktfähige Produktentwicklung – kein MVP, sondern echtes Produkt
- Kommerzielle Validierung – Nachweis der Marktakzeptanz
- Prozessaufbau – Konzernfähige Strukturen für Skalierung schaffen
- Direkter Marktzugang – durch Gespräche mit Entscheidern weltweit
Vorgehen
- Entwicklung einer umfassenden Umsetzungsstrategie (Roadmap, Rollen, Budget, Milestones)
- Full-funnel-Verantwortung: von Lead Generation über Pitching bis Kundenabschluss
- 400+ persönliche Gespräche mit Investoren, Projektentwicklern und Energieversorgern (Head of Renewables, Investment Directors etc.) weltweit
- Go-to-Market-Konzept inkl. Preisstrategie, Positionierung, Messaging und Vertriebsstruktur
- Aufbau interner Prozesse zur Steuerung von Produktentwicklung, Vertriebs-Enablement und Reporting
- Aktive B&D-Rolle (Business Development): internationale Reisetätigkeit (von Seattle bis Sydney), Pilotkundenaufbau, LOIs & Partnering
Ergebnis
Innerhalb von 24 Monaten wurde aus einer Strategie-Idee ein validiertes Software-Geschäftsmodell mit internationaler Marktrelevanz. Durch über 400 direkte Kundengespräche, fundiertes Go-to-Market-Design und konsequente Business-Development-Arbeit entstand ein hybrides SaaS/Service-Produkt für große Kraftwerksprojekte. Es gelang, Pilotkunden mit Projektgrößen von bis zu 800.000 € zu gewinnen, eine belastbare Sales-Pipeline mit über 3 GW Volumen aufzubauen und gleichzeitig alle internen Prozesse für eine skalierbare Wachstumsphase vorzubereiten.
