Go-to-Market und internationale Positionierung einer Technologie-Weltneuheit
Strategischer Marktaufbau für eine KI-basierte Automotive-Weltneuheit – inklusive Markenaufbau, Vertriebsarchitektur und Joint Venture in China.
Case Details
Kunde: Twinner
Zeitraum: 2018-2019
Umfang: 9 Monate
Website: twinner.com
Tags: Automotive SaaS, Go-to-Market China, Digitale Fahrzeugbewertung, Series A DeepTech, B2B Joint Venture, B2B Tech Startup, Strategieberatung Automotive, Interim Executive SaaS, Marktentry Deutschland & China, OEM Vertrieb Digitalisierung
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Ausgangslage
Ein deutsches Technologieunternehmen entwickelte eine globale Weltneuheit im Bereich KI-basierter Fahrzeugdigitalisierung und positionierte sich neu als DeepTech-Startup. Der bisherige Geschäftsbereich (Robotertechnologie) wurde abgegeben. Ziel war es, das neue Unternehmen in kürzester Zeit am Markt zu etablieren – mit Fokus auf Deutschland und China – und sichtbare Vertriebs- und Markterfolge vorzuweisen, um den Wachstumspfad zu validieren und eine Series A-Finanzierungsrunde zu ermöglichen.
Ziel
- Strategische Positionierung & Markenaufbau
- Internationaler Markteintritt (DACH, China)
- Strukturierter Go-to-Market
- Etablierung professioneller Vertriebs- & Marketingstrukturen
- Kundenakquise (OEMs, Handel)
- Vorbereitung & Begleitung Series A
Vorgehen
- Entwicklung der Markenpositionierung & Kommunikationsstrategie
- Marktanalyse & Segmentierung
- Aufbau der Vertriebsarchitektur, inkl. Pitching & Partnerschaften
- Umsetzung des China-Rollouts über ein Joint Venture mit TÜV Nord
- Entwicklung aller vertriebsrelevanten Materialien, Kommunikationsmittel und PR-Kanäle
- Investor Relations und Mitwirkung an Series A
Ergebnis
Innerhalb weniger Monate wurde TWINNER als technologischer Gamechanger in zwei internationalen Märkten positioniert – mit sichtbarem Markterfolg, belastbaren Vertriebsergebnissen und einer erfolgreichen Series A-Finanzierung. Die geschaffene strategische Basis ermöglichte es dem Unternehmen, als eigenständiger Anbieter aufzutreten, Kunden zu gewinnen und international skalierbar zu werden.
Kundenstimme
"Dominic hat bei uns einen ganz frischen Wind reingebracht. Es gab sehr viele direkt Auswirkungen aus seiner Unterstützung. Die Zusammenarbeit hat uns auf eine neue Entwicklungsstufe gebracht."
