Go-to-Market Sprint: Proof of Market in zwölf Wochen
Ein Team ohne Vertriebserfahrung, ein Investor, der Proof of Market sehen wollte. Zwölf Wochen später war die Frage beantwortet.
- Kunde
- FinTech Venture eines Family Office
- Rolle
- Chief Commercial Officer a. i.
- Zeitraum
- 2022
- Dauer
- 5 Monate
12 Wochenbis zum Proof of Market
10×Teamgröße im Commercial Bereich
< 5 TageTime to First Deal
01
Ausgangslage
Inhouse Venture eines Family Office. Das Produkt war gebaut, das operative Team hatte keine Erfahrung in Marketing oder Vertrieb. Die Finanzierung hing an einem Proof of Market in kürzester Zeit.
02
Auftrag
- Leadgenerierung aufbauen
- Sales Logik mit Prozessen und Argumentation etablieren
- Vertrieb auf Tempo, KPIs und Effizienz ausrichten
- CRM, Funnel und Performance Metrics einführen
03
Vorgehen
- B2B Marketingstrategie für schnelle Tests
- Inbound Funnel plus Paid Leads
- Junges Sales Team mit Onboarding, Argumentationstraining und KPI Setup
- Klare Meilensteine für den Proof of Market
04
Ergebnis
- Wochenumsatz in zwölf Wochen vervielfacht, in einem neuen Marktsegment
- Proof of Market in unter drei Monaten
- Commercial Team verzehnfacht
- Leadkosten halbiert, Time to First Deal unter fünf Tagen
Weitere Cases