Software Startup im Konzern: vom Konzept zum validierten Geschäftsmodell
Eine strategische Richtung, sonst nichts. Kein Produkt, kein Business Case, keine Referenz. 400 Gespräche von Seattle bis Sydney später stand ein validiertes Geschäftsmodell.
- Kunde
- Internationaler Hardwarekonzern, Energie
- Rolle
- Interim CCO, Full Funnel
- Zeitraum
- 2023 bis 2025
- Dauer
- 24 Monate
24 Monatevon der Idee zum validierten Modell
400+Gespräche mit Entscheidern weltweit
4Kontinente im Business Development
01
Ausgangslage
Ein internationaler Hardwarekonzern wollte ein softwarebasiertes Geschäft aufbauen. Es gab eine Grundrichtung. Know-how, Prozesse, Ressourcen, Business Case und Referenzen fehlten.
02
Auftrag
- Neuen Software Geschäftsbereich aufbauen
- Marktfähiges Produkt statt MVP
- Kommerzielle Akzeptanz nachweisen
- Skalierungsstrukturen, die im Konzern funktionieren
03
Vorgehen
- Umsetzungsstrategie mit Roadmap, Rollen, Budget und Milestones
- Full Funnel Verantwortung von Lead bis Abschluss
- Go-to-Market mit Pricing, Positionierung, Messaging und Vertriebsstruktur
- Business Development vor Ort, Pilotkunden, LOIs und Partnerschaften
04
Ergebnis
- Von der Idee zum validierten Software Geschäftsmodell in 24 Monaten
- Pilotkunden und LOIs in mehreren Märkten
- Signifikante internationale Sales Pipeline aufgebaut
- Hybrides SaaS und Service Produkt für große Kraftwerksprojekte