LegalTech SaaS skaliert: Marktstrategie, Funnel und Thought Leadership
Product Market Fit war da. Eine Wachstumsmechanik nicht. Funnel, CRM und Thought Leadership machten den Unterschied.
- Kunde
- actaport
- Rolle
- Non-Executive Board Member
- Zeitraum
- 2023 bis 2025
- Dauer
- 28 Monate
2×+ARR mehr als verdoppelt
−60 %Cost per Lead pro Arbeitsplatz
Series BVertrieb und Marketing auf Reife gebracht
01
Ausgangslage
Cloudbasierte Kanzleisoftware für den deutschen Rechtsmarkt. Das Produkt funktionierte, die Kunden blieben. Was fehlte, war eine Marktstrategie, die skaliert. Marketing und Vertrieb waren unterentwickelt, Funnel nicht definiert, das CRM rudimentär. Keine durchgängige Customer Journey, keine messbare Wachstumsmechanik.
02
Auftrag
- Marketing und Vertrieb skalierbar aufstellen
- CRM Prozesse in HubSpot automatisieren
- Cost per Lead über Performance senken
- Vertrieb und Marketing auf Series B Reife bringen
03
Vorgehen
- Mehrstufige Funnel Logik für Inbound und Outbound
- CRM Architektur in HubSpot mit automatisiertem Lead Nurturing und Salesflows
- Thought Leadership über das Buch „Die moderne Kanzlei“
- Contentgetriebene Demand Generation über SEO und SEM
- KPI System zur Steuerung von Marketingeffizienz und Vertrieb
04
Ergebnis
- ARR in gut zwei Jahren mehr als verdoppelt
- Cost per Lead um rund 60 % gesenkt, bei steigender Leadqualität
- Vertrieb und Marketing auf Series B Niveau aufgestellt
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